「どんなセミナーに参加したらいい？」
僕がよく受ける質問の1つに
「どんなセミナーに参加すればいいんですか？」
という質問があります。
勉強しよう！という意欲はあるんだけど、
いろいろ多すぎてどれを選べがいいかわからない。。。
あなたもこんな経験、あるかもしれませんね。
ピンキリのセミナー情報に困惑
実際、僕もはじめてセミナーに参加するときは
かなーり迷いました(笑)
無料のものもあれば、有料のものありますし
有料のものでも値段はピンキリ。
高ければいいのか。。安いとダメなのか。。。
考えることが、たくさんありすぎて
「わからーーん！？！？！」
となってしまっていたわけです(笑)
そんな僕でしたが
今ままでに100回以上、セミナーに参加したことで、かなり分かってきました。
100回以上セミナーに参加した僕の「良いセミナーの見極め方」
見極め方はいろいろありますが
1つだけシェアさせていただくと
「相手の利益はどこにあるのか？」
これを考えることが大事です。
たとえば、僕がはじめて参加したセミナーは無料のセミナーでした。
無料であれば、気軽に参加できますよね。
でも、相手の立場で考えたらどうでしょう。
会場費や人件費、セミナーの準備など
いろいろと時間やお金がかかります。
無料だと、本来ならやってられないですよね。
では、なぜセミナーを無料でやるんでしょう？
多くの場合は、その無料のセミナーに参加してくれた参加者に有料のものを販売したいからです。
つまり、無料のセミナーにかかった経費10万円でも参加者の誰かが30万円の商品を買ってくれれば20万円の利益になる！
こういう計算のもとでセミナーを開催しています。
こんなセミナーはやめておけ
また、この20万円という利益のことについてももう少し深く考えます。
無料のセミナーに参加したら毎月3万円の積み立て保険を紹介された。
この場合、販売者は保険が売れると20万円の利益が出るという仕組みです。
では、このときに、
20万円の利益が出る保険Aと
10万円の利益が出る保険Bが
あったらどっちを売りたいでしょうか？
ほとんどの営業マンは20万円の利益が出る保険Aを売りたいはずです。
でも、買う側は保険Aと保険Bで自分の将来にあった保険を選びたい。
でも、販売者は
保険Aを売りたいので、保険Aの良さを伝えることに全力を尽くします。
なんなら保険Bのことを知っていたとしても、紹介しないかもしれません。
だって、同じ仕事なのに利益が半分になってしまうのいやですから。
こうなるとこのセミナーは
「購入者の利益よりも販売者の利益が出る保険を売るための無料セミナー」
と考えることができるわけです。
こんなセミナーは参加しない方がいいですね^^;
こんなセミナーなら受けるべし！
ちょっと、例を代えまして
仮に10万円で「正しい保険の選び方」というセミナーがあったとしましょう。
10万円と聞くと
「高い。。。無料のセミナーの方がいい」
って思ってしまう人もいますよね。
ただ、この10万円のセミナーの利益は「セミナーそのもの」です。
保険を売る必要はありません。
ですので、中立的に本当に正しい保険の情報を伝えることで利益が出る仕組みです。
そして、この10万円のセミナーのおかげで、保険料が一生で1000万円も得することができた！
こういうセミナーはいいセミナーですよね^ ^
これも選び方の1つです。
つまり、
相手の利益ポイントを考えることで有用かどうか判断できることもあるのです。
誤解しないでほしいですが
無料が悪いわけでも、有料がいいわけでもありません。
あくまで、こっちの利益と相手の利益が合致しているか？
ここが重要なポイントです。
ちょっと難しいかもしれませんが
ぜひ、参考にしてくださいね^ ^
おまけ.あなたはもう受け取りましたか？
