今までに僕はたくさんの方に自社の商品をプレゼンしてきました。
サービスのプレゼンを聞いた結果、相手のリアクションは基本は3パターンに分かれます。
1.その場で購入を決める
2.その場で断る
3.検討したい
この3つのパターンです。
僕としては当然1番が嬉しいですが、2番でもかまいません。
自分には必要ない、と判断できることも大事ですからね。
ここで3番の「検討したい」というパターンが出てくるわけですが、正直言いまして僕は「検討したい」と言われた時点で「買わない」と思っています。
誤解しないように言っておくと、検討することが悪いわけでも検討した結果、買わないことが悪いわけでもありません。
ただ、検討したところであまり意味ないんですよね(笑)
なぜ、意味がないかというと理由は2つあります。
1つ目の理由は、僕はプレゼンの時点で伝えるべきことは全て伝えているから。
ですので、持ち帰ったところでそれ以上の情報はありません。
検討するなら、僕との相談の中で質問して検討しないと、あまり意味がないな、と思っています。
「いやいや、黒田さんはいいことしか言わないでしょ！いったん持ち帰って冷静に考えないと！」
と、思いました？
まぁ、それもそうですね(笑)
一応、僕は事実を淡々と伝えるタイプですが、信用しすぎるのも良くないかも。
だから、持ち帰って冷静に考えたいって気持ちはわかります。
ただ、冷静に考えてもあまりいいことはありません。
それが検討しても意味がない理由の2つめ
「人は自分の常識外の買い物は買わない理由を探すから」です。
これだけだと分からないと思いますので、詳しく説明しますね。
たとえば、僕が販売しているような「マネースクール」って、ほとんどの人は購入したことがありません。
社会人になってお金の勉強しよう！なんて人は数％しかいませんからね。
ということは、「マネースクール」は自分の常識の外の買い物なわけです。
ここで、人間心理がどう働くかというと、人は経験したことがないことには拒否反応を示します。
つまり、検討しますと言った後は「買わない理由」を探し始めるわけです。
・大した成果が出ないかもしれない
・無料でもっと情報が学べるかもしれない
・他にいいスクールがあるかもしれない
・今すぐ買う必要なないかもしれない
etc…
こんな感じで、買わない理由を探します。
結果、購入しないという決断になります。
そして、いつもの日常に戻っていく…
ここまでがお決まりのパターンです。
そして、これを延々と繰り返す人が多い。
1.興味のあるスクールを見つける
2.検討したいと伝える
3.常識外の買い物なので買わない理由を探す
4.購入しない
5.日常に戻る
こんな感じですね。
そして、どんどん時間だけが過ぎていき、いつか思うわけです。
「あのときに、学んでおけばよかった…」と。
だから、僕は特別な理由がない限り「検討する」意味はないと思っています。
検討クセがつくと、後悔を生む可能性の方が高いですから。
ですので、ここであなたにオススメするのは「検討する」を基本は使わないこと。
購入するor購入しない
これをしっかりと決断できるようになりましょう。
決断力のある人間になるためにも大事ですので^ ^
P.S.
企業の場合は、責任者が複数いるので検討が必要です。
あくまで個人のスクールの買い物の場合ですの悪しからず。
P.P.S
購入しろ！って言ってるわけではないですからね。
後悔を生むような検討クセをなくして、ちゃんと決断できるようになりましょう！って話です。
P.P.P.S
「結局、自分の商品売りたいだけじゃないの？」と思いました？
が、自分のサービスを買ってもらうことが相手の人生を変えると思っていたら、売るのは使命です^ ^
自分のサービスは最高だ！と自信を持って売る人から買った方が人生は幸せですよ。
僕も、そうやってたくさん買ってきました(笑)
